營(yíng)銷短信內(nèi)容怎么寫才能圈粉無(wú)數(shù)？
時(shí)間:2019-06-02
那年，北京沙塵暴嚴(yán)重，形成沙逼北京之勢(shì)，滴滴給用戶群發(fā)了這樣一條短信，引來(lái)一片吐槽......
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的交流方式種類繁多，由最初的短信、電話、郵件、QQ、發(fā)展到微博、微信等。但無(wú)論使用什么渠道，短信的到達(dá)率依舊是最高的，這些年來(lái)從未變過(guò)。
微博的用戶活躍度就不說(shuō)了，微信這幾年來(lái)雖然一直被大家所看好，但由于信息量巨大，打開(kāi)率一直在下滑。
并且微博微信都需要一個(gè)時(shí)間的積累，目前產(chǎn)品大多是手機(jī)號(hào)注冊(cè)，用戶注冊(cè)后，你就可以和用戶建立這個(gè)通道，但讓用戶關(guān)注微博微信需要的時(shí)間，并且也無(wú)法做到100%關(guān)注。
所以，在眾多推廣方式中，使用短信群發(fā)軟件做短信推廣經(jīng)久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。
高效率是指到達(dá)率高。如果短信文案寫得吸引人，能讓人有多看幾眼、甚至有點(diǎn)擊鏈接的欲望，這不是皆大歡喜嘛。而短信的號(hào)碼，則通常是已經(jīng)注冊(cè)過(guò)產(chǎn)品的賬號(hào)綁定的手機(jī)號(hào)，或者購(gòu)買的對(duì)應(yīng)垂類用戶信息，做精準(zhǔn)推廣。
一條短信的成本，正常情況下可以控制在幾分錢，也就說(shuō)覆蓋100萬(wàn)用戶量也只需要幾萬(wàn)塊錢，這個(gè)成本是大部分企業(yè)都能接受的吧。想想投微博粉絲通幾萬(wàn)塊錢能夠覆蓋多少人？轉(zhuǎn)化率如何？
短信推廣的歷史已久，在新媒體出現(xiàn)前，電話推廣與短信推廣被傳統(tǒng)企業(yè)用濫了兩招，卻經(jīng)久不衰。
短信推廣適合大部分企業(yè)的一條捷徑，雖然我也一直被澳門賭場(chǎng)等垃圾短信騷擾，但從運(yùn)營(yíng)推廣的角度講，值得電商、O2O服務(wù)等與用戶消費(fèi)有關(guān)的產(chǎn)品投入去做。
如何利用好短信這個(gè)運(yùn)營(yíng)神器
回到滴滴的例子，為什么說(shuō)滴滴的短信發(fā)的很爛？
原因：短信推廣如果沒(méi)有進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，即使覆蓋幾億用戶，也沒(méi)什么價(jià)值。
滴滴專車的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大概是想表達(dá)下情懷，所以文案寫得這么煽情。說(shuō)實(shí)話，好看，但沒(méi)什么實(shí)際價(jià)值。
短信推廣不適合做品牌傳播，適合簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化操作。70字以內(nèi)，用最簡(jiǎn)單的方式，寫清楚你是誰(shuí)，你要干嘛，收到短信的用戶要怎么做，就這樣簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)單粗暴，但是效果也最好。
如果你留意過(guò)短信推廣的頂尖高手詐騙短信都是怎么寫的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的短信必定會(huì)留一個(gè)電話進(jìn)行轉(zhuǎn)化。垃圾短信，能有萬(wàn)分之一的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很高了，但是這1萬(wàn)個(gè)人能有1個(gè)人打回去，這件事情就有意義了，成本絕對(duì)hold得住。這就是為什么詐騙團(tuán)伙樂(lè)此不疲得發(fā)垃圾短信的原因。
這里再給大家舉幾個(gè)實(shí)際的例子，看看各家都是怎么做短信推廣的。我以五分為滿分，給他們打個(gè)分。
雖然用戶一般都知道獵聘是做招聘的，但你這個(gè)獵聘通道是干嘛的？金卡有什么用？用戶收到這條短信的第一感覺(jué)是：莫名其妙。還有就是鏈接太長(zhǎng)了，短信中都是使用短鏈接。
同樣都是用車服務(wù)，易到的推廣效果明顯好于滴滴。
大數(shù)據(jù)！精準(zhǔn)推送！我?guī)讉€(gè)月前買過(guò)這個(gè)牌子的牛奶，所以這條短信是有針對(duì)性的推廣的，不是全員發(fā)送，做推廣最需要的就是精準(zhǔn)，有精準(zhǔn)才有轉(zhuǎn)化率。
不建議把企業(yè)或者產(chǎn)品的名字放在短信最前面的，用戶一看開(kāi)頭就知道廣告可能不會(huì)繼續(xù)讀下去了。
如果換成：“親，想死你了，所以給你的糯米賬戶充了8元紅包……”短信收到時(shí)的提示也就顯示這么長(zhǎng)了，這種內(nèi)容被打開(kāi)的幾率是不是大一些？
看看多簡(jiǎn)單粗暴，第一句話說(shuō)主題，中間講怎么回事兒，最后引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊短鏈，大家可以參考這個(gè)模板來(lái)寫自己的短信群發(fā)軟件短信推廣文案。
最后，還是滴滴，這條短信有價(jià)值的內(nèi)容其實(shí)只是告訴用戶怎么退訂，這是逼用戶退訂的節(jié)奏?。?/p>
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