很多企業(yè)都會(huì)誤解，把短信群發(fā)軟件發(fā)送的營(yíng)銷短信當(dāng)做垃圾短信或者是騷擾短信，主要還是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)沒(méi)有合理的安排利用造成的負(fù)面思想。為什么企業(yè)做不好短信營(yíng)銷，反而讓客戶反感呢？從哪些方面進(jìn)行短信營(yíng)銷？下面給大家詳解。

       從目的的方向來(lái)說(shuō)，我們要了解我們發(fā)送短信營(yíng)銷的目的是什么。短信營(yíng)銷的目的大致分為吸引顧客下單、喚醒沉睡顧客、活動(dòng)預(yù)熱等等，短信內(nèi)容都要圍繞這些目的來(lái)進(jìn)行。短信發(fā)送的內(nèi)容，首先需要注意是字?jǐn)?shù)的限制，盡可能在一條短信覆蓋所有內(nèi)容，因?yàn)槿绻嘤谝粭l短信內(nèi)容會(huì)給顧客造成騷擾，同時(shí)內(nèi)容過(guò)于啰嗦，難以吸引顧客注意。

      需要從顧客的角度分析，很多企業(yè)第一時(shí)間都是直接去準(zhǔn)備短信營(yíng)銷的內(nèi)容，而往往忽略了對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)地分類，有效的分類能夠讓企業(yè)針對(duì)不同的客戶發(fā)送不同的短信內(nèi)容，做到發(fā)送與顧客相關(guān)的信息，那么顧客就自然而然的增加短信內(nèi)容的興趣。具體顧客的分類可以參照RFM模型。

      針對(duì)電商商家在活動(dòng)促銷期間，可以按階段來(lái)分化，活動(dòng)的不同階段可以給用戶推送不同的短信內(nèi)容。大致分為三個(gè)階段：

預(yù)熱期間：可以提前對(duì)老客戶發(fā)送關(guān)懷+提醒的活動(dòng)短信；
 

活動(dòng)期間：可在顧客拍下6-10分鐘內(nèi)發(fā)送促銷活動(dòng)的優(yōu)惠信息提醒；
 

掃尾期間：當(dāng)天可給沒(méi)能支付的顧客發(fā)送寶貝庫(kù)存不多的短信信息，或店鋪優(yōu)惠延續(xù)的促銷內(nèi)容。

       除了線上電商，短信營(yíng)銷在很多的行業(yè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用，這種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)有明顯的商務(wù)應(yīng)用的價(jià)值，所以企業(yè)應(yīng)該針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決自身的不足。