短信是移動(dòng)端強(qiáng)制性接受信息的唯一方式，可以說(shuō)用于營(yíng)銷活動(dòng)有著巨大優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是如何利用好這個(gè)短信群發(fā)軟件，首先是精準(zhǔn)發(fā)送的群體，然后是精準(zhǔn)發(fā)送的內(nèi)容，再是具有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

一、挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)抓住潛在客戶

你可能會(huì)說(shuō)你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特之處，可以肯定的是其他同行也跟你一樣沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)，這是好事。

開(kāi)拓市場(chǎng)最有效的方式是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，為顧客選擇提供一個(gè)充分的理由。

這個(gè)理由其實(shí)可以很簡(jiǎn)單，可以是你的售后服務(wù)、迅速的簽約流程、迅速的物流、全天候的客戶服務(wù)、甚至是你公司的便利位置，別人沒(méi)有提供試用裝你有、別人1年保修你5年保修，這些都是可以是你的獨(dú)特賣點(diǎn)。

找到自己的賣點(diǎn)然后展現(xiàn)出來(lái)，而且要把它亮的漂亮，亮到所有能看到的地，方名片的背面、網(wǎng)站的最顯眼的地方、微信公眾號(hào)的口號(hào)等等所有的顯眼的地方，當(dāng)然這些獨(dú)特的賣點(diǎn)一定要寫在短信內(nèi)容里。

例1：經(jīng)營(yíng)園藝行業(yè)的將這句話“改變庭院景觀，創(chuàng)造奇跡、自然美景和歡樂(lè)的園藝魔法”印在自己的名片上。

例2：干洗店將這句話“洗掉一顆扣子，賠您一件衣服”放在店里最顯眼的地方。
例3：修鞋店的口號(hào)可以是“唯一提供上門的修鞋店”
例4：某品牌咖啡廣告語(yǔ)中寫著“絕不會(huì)影響你的睡眠”

總之獨(dú)特賣點(diǎn)可以很簡(jiǎn)單，你只要給顧客一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給不了的承諾，而且是顧客最關(guān)心的，那么你的獨(dú)特賣點(diǎn)就在幫助顧客選擇你。

二、“寵愛(ài)”你的老客戶

很多人以為拓展業(yè)務(wù)最快的方式是開(kāi)拓新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)新客戶，但是很多成功的企業(yè)家、銷售精英告訴你開(kāi)發(fā)你手里現(xiàn)有的客戶才是答案。現(xiàn)有的客戶就像是一座天然金礦，值得去深入開(kāi)采。而且維系老客戶比挖掘新客戶成本低的多得多。

說(shuō)到這里肯定有人注意到自己忽視了眼前的金礦，但是又不知道從怎么去維系自己的老客戶。其實(shí)老客戶相比于新客戶，他們對(duì)你已經(jīng)建立了認(rèn)識(shí)和信任感，這樣就好做的多，你只要把針對(duì)性的優(yōu)惠信息以“為他們著想的方式”展示給他們，為他們創(chuàng)造更多的購(gòu)買機(jī)會(huì)。你將開(kāi)啟的金礦，現(xiàn)在你可以按下面的思路編寫你的客戶維系短信：

① 讓最忠實(shí)的客戶感受到被重視
② 捆綁式銷售

三、激活非活躍用戶

非活躍客戶不活躍無(wú)非是對(duì)你不了解，對(duì)你不信任，或者以前使用過(guò)你的產(chǎn)品有些許不愉快。那么針對(duì)對(duì)自己不了解不信任的顧客，可以免費(fèi)體驗(yàn)或服務(wù)，給顧客一個(gè)了解你的理由，讓他不用任何風(fēng)險(xiǎn)的邁出第一步，只要他有需求只要邁出了第一步，后面就簡(jiǎn)單多了。  

例：對(duì)于客單價(jià)很高的產(chǎn)品，完全可以提供來(lái)回路費(fèi)讓客戶來(lái)您的工廠免費(fèi)參觀，“你好，陸先生！我們是沈陽(yáng)機(jī)床沈陽(yáng)銷售中心，感謝您的支持，為了消除您的顧慮，我們?yōu)槟暾?qǐng)了報(bào)銷來(lái)回路費(fèi)，歡迎您前來(lái)參觀選購(gòu)”