你還覺(jué)得短信已經(jīng)死了嗎？

所以，在短信推廣這件事兒上，不是工具的問(wèn)題，是內(nèi)容的問(wèn)題，好內(nèi)容永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，那一條合格的短信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注意些什么？

大量的短信轟炸并沒(méi)有什么卵用，投訴率倒是有可能升高不少，甚至?xí)?dǎo)致渠道被封，又會(huì)浪費(fèi)好幾個(gè)工作日尋找新的通道。

如何精準(zhǔn)定位？運(yùn)營(yíng)目的決定你對(duì)用戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，這一類(lèi)用戶擁有相同的特點(diǎn)，投其所好總不會(huì)錯(cuò)，小范圍推送也可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

另一個(gè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)是短信打開(kāi)意愿。如果以往的觸達(dá)你會(huì)在鏈接上做標(biāo)記，那么容易得到用戶打開(kāi)短信的比例、以及對(duì)什么文案關(guān)鍵詞有敏感度，結(jié)合TA在網(wǎng)站的行為，可以反推出相似用戶。

這里要區(qū)分一下你短信群發(fā)推送的的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，是否處于促銷(xiāo)狀態(tài)還是常規(guī)的品宣轉(zhuǎn)化。

如果是促銷(xiāo)，就多點(diǎn)真誠(chéng)，少點(diǎn)套路，給予消費(fèi)者足夠的利益支撐，承諾的促銷(xiāo)價(jià)、滿減、優(yōu)惠福利做不到必然會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。

品宣轉(zhuǎn)化，則要考慮迂回戰(zhàn)術(shù)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就宣傳自家產(chǎn)品有多好多好，而要考慮用戶的真實(shí)訴求。

比如像上面舉到的金色童年照相館，并沒(méi)有上來(lái)說(shuō)自己照相技術(shù)多好、成片質(zhì)量多高，而是給寶寶家長(zhǎng)推送育兒小貼士。

同樣衍生出來(lái)的短信營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，體育用品店可推送體壇快訊、旅游公司可推送景點(diǎn)簡(jiǎn)介、餐廳可推送菜譜簡(jiǎn)介等等，實(shí)在找不到點(diǎn)，最笨的辦法，推送天氣預(yù)報(bào)！

為了把騷擾降到最低，朋友圈廣告48小時(shí)最多只能展示一條，由彼及此，短信、PUSH推送也不能太密集。通道發(fā)送能力也是重要考量，通道單位時(shí)間內(nèi)發(fā)送過(guò)多、通道對(duì)單一手機(jī)號(hào)碼發(fā)送過(guò)多會(huì)被管制。

不要在不合理的時(shí)間推送，比如半夜2點(diǎn)，不合時(shí)宜的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)讓用戶厭煩你。

被譽(yù)為SMS短信之父的芬蘭工程師Matti Makonen 在2012年接受BBC采訪中卻表示，短信將會(huì)以各種形式“永久存在”。

Matti的這一預(yù)言從目前來(lái)看是完全正確的。短信的形式不僅沒(méi)有滅亡，反而越來(lái)越流行。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下的時(shí)代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不信你看看自己手機(jī)上裝了多少APP？你每天80%的休閑時(shí)間在看什么？

因?yàn)槎绦旁诟咚儆|達(dá)用戶方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，所以基本上每一款A(yù)PP都會(huì)和用戶進(jìn)行無(wú)數(shù)次的短信溝通，注冊(cè)驗(yàn)證、推送消息、拉新促活等等。

最起碼APP不死，短信就會(huì)一直堅(jiān)挺。

H5現(xiàn)在是徹底火了，隨著《吳亦凡即將入伍》、《圍住神經(jīng)貓》、寶馬H5等作品帶來(lái)的一夜爆紅式的品牌效應(yīng)，像易企秀這樣的H5制作營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人所追捧，招聘、產(chǎn)品展示、發(fā)布會(huì)招募、節(jié)日賀卡、線上活動(dòng)等等。

如何讓易企秀場(chǎng)景覆蓋到更大面積的受眾，除了微信朋友圈，就是短信了。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC，所有的用戶都關(guān)注了你的微信微博等線上的網(wǎng)絡(luò)渠道。

根據(jù)需求來(lái)決定使用短息模板還是自定義短信：展會(huì)招募H5，提前給參會(huì)者發(fā)短信通知參會(huì)須知；招聘H5，告知面試者預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)；產(chǎn)品展示，策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（見(jiàn)上文）定期推送給消費(fèi)者等等。

在協(xié)同辦公方面，任何軟件系統(tǒng)、任何公司都無(wú)法保證每一個(gè)員工都是隨時(shí)隨地參與到協(xié)作流程內(nèi)來(lái)，運(yùn)用短信來(lái)及時(shí)通知就成了很多辦公系統(tǒng)的首選。

短信的形式有它的迷人之處，但也不該被過(guò)度夸大。計(jì)算機(jī)交互的每次突破都使它變得更易使用，圖形界面和鼠標(biāo)點(diǎn)擊取代了原始的手機(jī)界面編輯發(fā)送。短信可能已經(jīng)不再僅僅是一種單純的盈利模式了。