手游、網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商一直在探求新的宣傳推廣手段。從傳統(tǒng)的門戶、媒體網(wǎng)站投放硬廣、軟文，逐步發(fā)展到電梯、地鐵的地投，還有運(yùn)營(yíng)商嘗試電視廣告投放以及明星活動(dòng)借勢(shì)。從線上發(fā)展到線下，從新媒體反向發(fā)展回傳統(tǒng)媒體，以這種趨勢(shì)來(lái)看，將手游通過(guò)短信群發(fā)的方式進(jìn)行宣傳也可以成為一種推廣思路。
從某方面來(lái)說(shuō)，手游是最適合借助短信進(jìn)行推廣的產(chǎn)品之一。因?yàn)槎叩妮d體都是手機(jī)，在轉(zhuǎn)化用戶的過(guò)程中，中間環(huán)節(jié)非常少，點(diǎn)擊短信中的地址—觸發(fā)下載—安裝—進(jìn)入游戲，整個(gè)過(guò)程可以把用戶行為簡(jiǎn)化到最少的地步。這對(duì)于一款游戲的用戶獲取顯然是非常有利的。
那么如果采用游戲短信群發(fā)的方式進(jìn)行推廣，游戲運(yùn)營(yíng)商或許會(huì)有以下三種具體的形式可以選擇：
1、 通過(guò)通訊運(yùn)營(yíng)商向用戶推送宣傳短信
移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大通訊運(yùn)營(yíng)商都擁有龐大的用戶資源，如果能在他們之中尋求到合作，便可以很容易的獲得極高的展示曝光率。不過(guò)基于前些年“垃圾短信廣告”的泛濫，用戶普遍對(duì)這類信息有抵觸情緒，所以實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能并不理想。另一方面，對(duì)于很多中小游戲研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，與這些通訊運(yùn)營(yíng)商合作或許很面臨很高的門檻。因此這種方式只能成為大廠商錦上添花的的一種選擇。
2、通過(guò)短信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商提供訂閱服務(wù)或區(qū)域群發(fā)
從用戶體驗(yàn)的方面來(lái)說(shuō)，這種方式其實(shí)與靠通訊運(yùn)營(yíng)商推送廣告短信沒(méi)有什么區(qū)別。同樣缺少精確的目標(biāo)投放，因此也會(huì)出現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率不高的情況。不同點(diǎn)在于，對(duì)游戲研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商而言，與短信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商合作的門檻應(yīng)該相對(duì)較低。
3、第三方平臺(tái)結(jié)合游戲內(nèi)接口提供玩家主動(dòng)分享功能
這種方式更類似如今的社交分享，即是說(shuō)游戲允許玩家們免費(fèi)給好友發(fā)送短信，對(duì)手游進(jìn)行口碑式宣傳。這種方式比傳統(tǒng)的廣告獲取移動(dòng)用戶的方式更有效率。一方面，大多數(shù)玩家會(huì)打開(kāi)并閱讀來(lái)自朋友們發(fā)送的短信，當(dāng)然了，至于玩家們喜不喜歡他們推薦的游戲，是另外一回事。另一方面，一個(gè)真正高滿意度的玩家是愿意向朋友進(jìn)行推薦的，這樣的方式比其它社交分享途徑都更為有效，而且玩家們只會(huì)給有著共同愛(ài)好的好友分享。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種方式可以促使玩家自發(fā)對(duì)推廣目標(biāo)進(jìn)行篩選，因此這種邀請(qǐng)短信的點(diǎn)擊率比任何應(yīng)用分享都高很多，該方式獲取的用戶質(zhì)量也非常高。
事實(shí)上，國(guó)外手游推廣公司Tapstream已經(jīng)推出名為WoM平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)短信推廣功能。從WoM平臺(tái)初期的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，通過(guò)邀請(qǐng)短信獲得的用戶為游戲帶來(lái)的收入比非口碑傳播式獲取的用戶高2到3倍。為了防止出現(xiàn)短信騷擾方面的問(wèn)題，WoM平臺(tái)甚至限制玩家不能一鍵選擇所有好友，必須挨個(gè)把需要邀請(qǐng)的好友名次輸入列表。這看似有礙于用戶體驗(yàn)，但其實(shí)是通過(guò)增加用戶主動(dòng)分享的成本來(lái)提高分享結(jié)果的質(zhì)量，進(jìn)而讓信息受眾得到更好的體驗(yàn)。
推廣方式的選擇
鑒于前兩種方式缺少精確的目標(biāo)受眾，考慮到會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊這種范投短信廣告的通常是中老齡人群，為了提高廣告的實(shí)際效率，大眾化的休閑游戲更適合以這兩種方式進(jìn)行宣傳推廣。
而對(duì)于一些面向年輕人群的網(wǎng)游、社交游戲，則更適合選擇第三種方式，年輕人更加喜歡與朋友分享喜歡的游戲。另一方面，目前各大游戲分發(fā)渠道也更容易充當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)這個(gè)角色，一旦諸如91、360這些渠道真的介入進(jìn)來(lái)，借助他們現(xiàn)有的資源，無(wú)疑可以成為諸多游戲推廣時(shí)不錯(cuò)的選擇。
用短信形式推廣手游，Tapstream已經(jīng)邁出了第一步，而國(guó)內(nèi)誰(shuí)又將成為第一個(gè)吃螃蟹的人呢?我們拭目以待。
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