其實短信群發(fā)營銷只是一種工具，就像一桿魚竿，有人能用這個魚竿掉到大魚，有人釣了一整天卻顆粒無收。

各個企業(yè)的老板能否使用短信營銷獲得客戶，首先你要看這個池子里有沒有肥魚，就是你發(fā)短信的這些號碼有沒有你的目標人群，其次要看你的釣魚功力、經(jīng)驗如何，短信營銷也是有技巧、有套路可尋的。

每個公司的目標受眾不一樣、預算不一樣、地域不一樣，所以我們在策劃短信營銷時、撰寫短信內(nèi)容、短信發(fā)送時間、短信發(fā)送的頻次都有很多差異。你只能根據(jù)自己的行業(yè)來制定策略，然后再通過實踐的反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的方法。

下面分享一個公寓經(jīng)營者如何通過短信帶來客戶的，僅供參考：

公寓的客戶主要是大學生，大多都是情侶，一般都是以日租來計算，房間布置的場景非常溫馨，完全區(qū)別于一般的酒店公寓千篇一律的白墻白被，而是墻壁為墻紙掛畫，家居青花被套，房間內(nèi)安裝有五彩LED魔幻燈，小蠟燭、珠簾等等。

公寓房間劃分為三種價位：貴賓房￥280，標準房￥160，經(jīng)濟房￥80，每個房間都有名字，而不是冰冷的房間號，而且名字都非常的溫馨有趣，比如：一生一世、愛不可說、情到深處等等，并且每個房間都有放置一個透明塑料夾板，上面寫著溫情的話語......

第一步：

第一次光臨的新客戶，在結(jié)賬的時候告訴客戶：你今天的運氣真的非常好，獲得了我們公寓贈送的免費住1天的資格，一周之內(nèi)來有效！

當客戶聽到這個消息的時候，有沒有意外和驚喜？

第二步：

服務員會登記客戶的資料，索取手機號碼，告訴客戶憑手機號的后四位作為消費代碼。

第三步：

當客戶在一周內(nèi)真的來住時，我們會為客戶提供完全免費的服務，不收取一分錢，接著還會告訴客戶：“你現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，凡老客戶有這樣一個跟我們合作的機會，你每介紹一個新客戶，就可以獲得一天的免費服務。”

又免費？！你會拒絕嗎？

怎么才算是新客戶呢？我們有一個客戶登記本，記錄了每個客戶的手機號，如果沒有記錄那么這個客戶就是新客戶。

第四步：

服務員會當場發(fā)一條短信給客戶，短信上面有客戶手機號碼后四位作為介紹代碼，要求你客戶當場群發(fā)給不少于5位朋友，只要客戶的朋友來消費出示短信，就會算作客戶的推廣結(jié)果，當有朋友來入住時，客戶也會收到一條短信，通知你獲得的累積免費天數(shù)。

第五步：

接下來，我們會隔三差五的發(fā)送手機短信，生日、節(jié)日等促銷信息，有時候是教客戶推薦朋友的技巧，有時候是好玩的笑話段子，有時候是勵志的名言......

總之，只要客戶進入了我們的客戶系統(tǒng)，就會循環(huán)使用這個流程。